東京海上・インド・オーナーズ株式オープン「オーナー社長取材レポート ～KEIインダストリーズ～」

2021/12/27

オーナー社長取材レポート
～KEIインダストリーズ～

設定来、好調なインド株式市場を背景に良好な運用実績を実現してきた「東京海上・インド・オーナーズ株式オープン」。
当ページでは、強力なリーダーシップを発揮し、業績拡大を実現しているインドのオーナー経営者をご紹介します。

今回は、KEI Industries Limited（以下、KEIインダストリーズ）の経営に40年以上携わっている、会長兼マネージング・ディレクターAnil Rai Gupta氏へのインタビューです。経営者になった経緯、同社の飛躍のきっかけ、今後の経営戦略などをお話しいただきました。









リテール事業は高い利益率と資金効率が見通せますので、今後注力していく方針です。リテール事業の家庭用電線市場の国内シェアは現在7％程度ですが、これを今後3～5年の間で10～12％まで増加させる計画です。

リテール事業を成長させるための施策の一つとして、同分野で影響力のある企業との連携があります。当社には、各支店と当該エリアのリテール業者や電気技師を繋ぐ「KEI Connect」というアプリがあり、顧客のニーズや製品の在庫などの状況をリアルタイムで共有しています。リテール業者にとっては、顧客サービスの向上につなげられる仕組みとなっています。



事業ポートフォリオの分散の観点から、海外向けビジネスにも取組んでいます。海外向けビジネスでは、特殊ケーブルや高圧ケーブルなどの汎用品以外の製品がメインであり、国内向けビジネスに比べて利益率が高いことが特徴です。

今後も、アフリカ、ナイジェリア、オーストラリア、中東、ラテンアメリカ、スリランカなどの市場に加えて、新たにブラジルとチリ向けの光ケーブルの輸出にも取組んでいきます。



インドのケーブル・電線産業は、インド経済の成長を背景とした民間及び政府部門からの継続的な設備投資需要を受けて、今後少なくとも5年程度は現状と同様のペースでの成長を見込んでいます。

とりわけ、大都市における不動産の建て替えや住宅建設、太陽光や原子力発電、また地下鉄や高速道路建設などのインフラ計画に伴う需要は10％超のペースでの成長が続くと見込まれています。

こうした旺盛な需要の中で、従来の法人・大規模プロジェクト向けのケーブル・電線から、リテール（住宅）向けのケーブル・電線に至るまで幅広い製品を取り揃えているという当社の優位性の一つが、今後のビジネス展開、ひいてはシェア拡大の大きな強みになると考えています。

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